Все, что вы хотели знать о интернете, но боялись спросить...
ГлавнаяАктуальноИнтересноКонтактыРеклама

Михаил Райцин: "Кто пришел первым, занимает 60% рынка, второй берет уже 30%, все остальные делят 10%"

Михаил Райцин: "Кто пришел первым, занимает 60% рынка, второй берет уже 30%, все остальные  делят 10%"

Блиц опрос для Михаила Райцина

Любимое блюдо?
Украинский борщ с пампушками и чесноком, плюс стопочка горилки.

Последняя прочитанная книга?
Дейл Карнеги – «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Марка Вашего автомобиля?
Европейская :)

Вы богатый человек?
У меня любимая семья, интересная работа, верные друзья – это мое самое большое богатство :)

Где планируете провести отпуск?
Ближайший – в Европе, хочу посетить Барселону.

Наиболее часто употребляемое слово-паразит?
«ОК»

“В паутину” удалось заманить Михаила Райцина — члена совета директоров корпорации РБС, человека, который за три года дорос до руководителя крупнейших сетевых SEO-проектов, будучи на старте обыкновенным фрилансером. Человек, в орбиту интересов которого, входят такие сервисы как: GoGetLinks, Miralinks, Copylancer, Telderi, Смиар. Разве может человек с таким богатым послужным списком скучно отвечать на наши занудные вопросы? Кончено же нет!

Михаил, в «Моем Круге» у Вас указано, что тернистый путь в интернет-бизнесе начался еще в сентябре 2005, в качестве обыкновенного фрилансера. Меньше чем через три года Вы становитесь основателем крупнейшей статейной биржи в рунете – «Миралинкс». Это были три бессонных года или все получалось само собой?

Это были самые беззаботные и интересные годы – я был студентом, все получалось легко и просто: первый созданный сайт (как сейчас помню километровую переписку с модераторами Каталога Яндекса, не желавшими бесплатно его добавлять :)), первые деньги, заработанные в интернете, первый клиент на SEO (в 2005 все SEO сводилось к автоматической рассылке AllSubmitter-ом).

Потом были бессонные ночи апдейтов, штудирование серча, первый офис с друзьями-однокурсниками, новые клиенты, новые достижения (в 2007 я на спор вывел miralab.ru по «продвижению сайтов» в топ1 за 200 у.е.).

В 2007 году после первых репрессий Яндекса к покупным ссылкам, пришло понимание – нужен был проект, который не нарушал лицензию ПС и был эффективен для продвижения суровых ВЧ запросов. Так родился Миралинкс.

Когда-то Вы сказали, что Ваш путь в интернет-бизнесе начался с продажи ссылок со своего персонального сайта. Если бы сегодня вы снова очутились в начале пути, то чем занялись бы в интернете? Что будет прибыльным ближайшие 3-5 лет?

Сейчас стать успешным оптимизатором стало сложнее и проще одновременно. Сложнее – потому что выросла конкуренция, а общедоступные методы продвижения перестали быть эффективными, слишком много внимания уделяется качеству продвигаемого ресурса, что не всегда удается объяснить клиентам. Проще – потому что рынок стал больше, работы всегда много, а для большинства задач появились полностью автоматические системы анализа и продвижения.

На месте новичка я бы обратил внимание на социальные сети – сейчас это абсолютно дикий рынок, с огромным простором для творчества и автоматизации. По уровню технологий и прозрачности услуг он сравним с 2005-2006 годами в SEO – все интересуются, но никто не понимает, как и что оценивать и как именно готовить продвижение в социальных медиа.

При желании можно заняться SEO-услугами в странах восточной Европы или ЮВА – там технологии отстают от наших лет на 5.

Самым пронырливым рекомендую изучить тему продажи лидов (PPA) и арбитража трафика – в свое время я не обратил внимания на этот рынок, сейчас приходится наверстывать упущенное.

Рынок SEO уже практически вышел из первого периода «дикого накопления капитала», когда выигрывали те, кто первыми «спалили тему». Сегодня он все более технологичный и высококонкурентный. На этом рынке в будущем есть место одиноким фрилансерам? Как сегодня можно заполучить большого, солидного, выгодного клиента?

На Российском рынке сложилась уникальная ситуация – по сути всех клиентов поделили между собой три группы игроков – крупные SEO-компании (Big4), системы автоматического продвижения (САПы) и мелкие и средние игроки (в т.ч. фрилансеры). Причем наблюдается явная тенденция в сторону уменьшения доли последних.

Чтобы найти себе место в такой динамичной среде, специалисту-одиночке нужно выгодно отличаться от других. Бить привлекательной ценой уже не получится – по стоимости САПы перебьют любого фрилансера. Делать упор на комплексном подходе – крупные компании уже давно предлагают комплекс услуг по интернет-маркетингу своим клиентам.

По сути, фрилансеру остается делать упор на том, что не в силах дать ни автомат, ни крупная компания – на индивидуальном подходе к клиенту и развитию интернет-представительства клиента с учетом особенностей его бизнеса. Это хорошо работает, к примеру, в регионах, где реклама на локальных популярных ресурсах и умелое привлечение аудитории из социальных сетей может быть на порядки эффективнее контекста и SEO. При прочих равных у опытного специалиста больше шансов на успех, чем у крупного игрока – ведь он может досконально изучить своего клиента, составить точный портрет целевой аудитории и максимально эффективно до нее дотянуться. Недаром передовые компании уже сейчас создают у себя отделы по интернет-маркетингу, в некоторых из которых работает больше специалистов, чем в средней SEO-студии.


Трудовые будни Михаила

Над какими проектами и направлениями Вы работаете сегодня? Какого нового продукта ждать в ближайшее время от Михаила Райцина?

Я стараюсь придерживаться знакомых и понятных мне рынков интернет-коммерции и маркетинга. Основные силы распределяю между тремя мощными холдингами – Корпорацией РБС (лидирующая в России SEO-компания), системой WebEffector и холдингом Miralinks Group (включает в себя многие известные проекты, в т.ч. Miralinks, Gogetlinks, Smiar, Copylancer, Teldery, Miratext и другие).

Мы каждый год запускаем 2-3 новых проекта и не менее десяти новых продуктов в рамках уже существующих компаний. В ближайшее время планируем запустить новый продукт для специалистов по SERM, сообщество для специалистов по интернет-маркетингу, а также локальные версии наших популярных сервисов для Европы и США.

Кстати, пользуясь случаем, отмечу, что я всегда открыт для новых идей и предложений и с радостью обсужу участие в новых, интересных проектах.
Связаться со мной можно по адресу mail@raitsin.com.

Инвестируете ли свободные средства в сторонние проекты? Если «да», то по какому критерию отбираете проекты? Интересуетесь (с точки зрения приложения усилий) чем-нибудь кроме сервисных SEO-продуктов?

Инвестирую и весьма активно. Причем в первую очередь меня интересуют люди – я инвестирую скорее в них, в их идеи, нежели в готовые проекты. Если у человека есть потенциал, желание и возможность реализовать проект своей мечты – я с радостью помогу ему в этом, вложив весь свой опыт, связи, финансы и другие ресурсы.

При этом я стараюсь не ограничивать партнеров – они остаются руководителями и управляющими партнерами в своих проектах, моя задача помочь им самореализоваться, а не навязывать свое видение.

Могу даже похвастаться – в отличие от венчурных компаний, для которых 1 успешный проект из 10 является достижением, у нас каждый проект рано или поздно «выстреливает» :)

Что касается тематики проектов – мне больше всего импонируют сервисы, ведь они масштабируемы и позволяют обслуживать тысячи клиентов командой из десяти специалистов. И совершенно необязательно, чтобы они имели отношение к SEO – к примеру, последние сервисы: Смиар - первая наша ласточка на рынке SMM и Телдери, запущенная командой Алексея Куракова, показали, что мы можем делать успешные проекты не только в SEO-индустрии.

Давайте поговорим немного о ваших проектах. Можете выделить любимца? :) Или ко всем относитесь одинаково ровно?

Они все любимые, все интересные, все с огромным потенциалом :) Последние 3 года я больше всего внимания уделял проекту WebEffector, в этом году планирую вплотную поработать с проектами холдинга Miralinks Group – за прошедшие пару лет мои партнеры по холдингу сделали такой задел вперед, что мне будет чем заняться еще очень долго :)


Охота на женщину в желтом

В обозримом будущем ручной труд (GoGetLinks) вытеснит с рынка автоматические инструменты продвижения (Sape)?

Думаю, эти инструменты будут комбинироваться в зависимости от поставленных задач. Мы замечаем, что все чаще при продвижении собственных проектов, пользователи делают упор на вечные ссылки и статьи – их несложно понять, ведь это по сути инвестиции в развитие, в отличие от ежемесячной оплаты обычных ссылок. При этом обычные ссылки в умелых руках продолжают оставаться рабочим инструментом, хоть и не таким эффективным как пару лет назад.

За последний год сервисы по продаже вечных ссылок выросли в 2-3 раза, что говорит об устойчивом спросе и высокой эффективности этих инструментов.

По структуре дохода какой из проектов, которыми Вы занимаетесь, является наиболее прибыльным? Наиболее перспективным?

Позволю себе не раскрывать данные по прибыли, скажу лишь, что у нас все проекты очень быстро выходят на прибыль и растут в 2-3 раза быстрее рынка :)

В 2012 наиболее перспективными мне кажутся наши новые проекты – Смиар и Телдери. Первый предлагает уникальную для рынка услугу, по сути это наша попытка цивилизовать дикую индустрию SMM, внести в нее некую единую метрику эффективности, как это удалось сделать поисковым системах с контекстной рекламой. Телдери – это попытка создать новую нишу, ранее никем не занятую, но со стабильно растущим спросом и предложением. И тут мы сразу озвучиваем довольно жесткие правила игры и верим, что через несколько лет эти правила станут общепринятыми на этом рынке. Так было с вечными ссылками – правила, заложенные в Миралинкс еще в 2007 году, сейчас де-факто используют все игроки.

Однозначно, очень перспективный год ждет Миралинкс и Гоугетлинкс – за 4 года работы эти проекты сами себе создали рынок и уверенно занимают на нем лидирующие позиции. Интересна также реинкарнация проекта Копилансер – руководитель проекта принял волевое решение изменить позиционирование сервиса в сторону premium-копирайтинга, надеюсь, ему удастся создать и занять новую нишу.

Жду отжига от компании Миралаб.Украина, которая сейчас разрабатывает и поддерживает значительную часть наших проектов – надеюсь, в 2012 году она превратится в настоящую фабрику стартапов.

И наконец, я жду прорыва от сервиса Webeffector – в 2011 году мы заложили столько взрывных идей, что сейчас разработка распланирована на год вперед и впереди запуск нескольких очень громких революционных продуктов!


После продуктивной работы не грех и выпить

Знакомство с Павлом Маурусом сильно изменило вашу жизнь? Сейчас новые проекты вы открываете только в партнерстве с ВDBD или можете позволить себе делать личные проекты?

Павел дал мне возможность поработать в большой компании, в очень сильной команде. Благодаря ему я смог по-другому взглянуть на рынок, на проекты, на свое будущее в этом бизнесе. Значительную часть своих управленческих умений, навыков ведения переговоров и общения с партнерами я перенял у него.

Я считаю, что у любого специалиста, бизнесмена или руководителя рано или поздно наступает момент, когда текущий кругозор уже не дает возможности расти, а желание развиваться упирается в стандартные для большинства достижения квартира-машина-отдых. Кто-то может промотивировать себя сам, кому-то для этого нужен энергичный партнер, а кто-то останавливается на достигнутом.

Все новые проекты открываются в рамках существующей структуры холдингов и в партнерстве с текущими учредителями компаний – это правильно и справедливо. Мой личный проект – это семья, которой я стараюсь уделять побольше внимания, хотя удается это не всегда :)

Как сегодня выглядит ваш обычный рабочий день? Какие вопросы приходится решать в течение дня?

Подъем в 8 утра, зарядка, душ, завтрак, путь до офиса. И 10-12 часов продуктивного общения – почта, Skype, телефон, личные встречи. Важнейшая часть моей работы – суметь скооперировать партнеров и сотрудников между собой, подсказать нетрадиционный путь решения проблемы или дать совет по развитию. В наших проектах очень ценится умение самому найти решение задачи и не бояться взять на себя ответственность за его реализацию. Многие сотрудники дорастают до партнеров или открывают собственный проект с нашим участием.

Считаю достижением то, что сумел выкроить пятницу в качестве «выходного» дня. Выходным его можно считать формально, я просто не приезжаю в офис, а занимаюсь разбором отчетов (традиционно вечер четверга – отчетный для топ-менеджеров и партнеров) и планирую следующую неделю.

Часто приходится самому, засучив рукава, заниматься обычной работой – тестированием новых продуктов, проектированием интерфейсов, поддержкой пользователей на форумах или даже написанием контента :) Это позволяет не отрываться от истоков и понимать интересы пользователей. Кстати, огромный респект всем нашим сотрудникам, работающим в поддержке пользователей – я не понаслышке знаю каково это и считаю их чуть ли не самым важным отделом. Не зная, что нужно пользователям, никогда не построишь успешного проекта.


Конкуренты трепещите!

На каких сайтах проводите больше всего времени?

Наверное, можно выделить 3 основные группы – собственные проекты, проекты конкурентов и профильные СМИ (searchengines, se-team, seonews, roem) и просто информационные сайты (lenta, slon, forbes, habrahabr и т.д.)

Вы деспотичный руководитель? За что можете уволить человека сразу, не задумываясь?

Всегда считал себя очень мягким, хотя и требовательным руководителем. Возможно, это мой минус – я всегда даю человеку второй шанс, даже если он сто второй.

На сегодняшний день предпочитаете входить в уже готовые стартапы или начинать новые проекты с нуля? Если первый вариант, то как отбираете? Как и в какой форме можно предложить вам проект для инвестирования?

50 на 50 :)

Значительная часть проектов запускается вместе с текущими партнерами, что подтверждает мою мысль – инвестировать надо в людей, а не в проекты.

При этом я всегда ищу возможность пригласить новых интересных людей в мою команду, ведь у нас отличная инфраструктура для реализации проекта своей мечты и огромный опыт запуска стартапов. Готовые стартапы отбираю в первую очередь по новизне идеи и коммерческой привлекательности проекта. Причем мне важна не сиюминутная прибыль, а возможность занять лидирующую позицию в своей, пусть и небольшой, нише.

Не менее важным считаю личные качества человека – со мной не сработаются те, кто ждут, что придет добрый дядя инвестор, взмахнет волшебной палочкой и все само организуется. Зато те, кто готовы вкалывать первый год-два ради реализации своей идеи, получают полную свободу действий, финансовую и юридическую поддержку, помощь с технологиями, ресурсами и идеями, а также поддержку дружественных проектов.

Предложить свою идею или прототип достаточно просто – напишите мне на mail@rajtsin.com и опишите в свободной форме кто вы и чем хотите заниматься. Если идея покажется мне интересной – мы пообщаемся и определимся с возможными вариантами сотрудничества :)

Вы «молчаливый инвестор» или предпочитаете принимать самое активное участие в деятельности компаний входящих в вашу орбиту?

Мне небезразличны любые, даже самые небольшие проекты, к которым я приложил руку. Поэтому всегда стараюсь помочь словом и делом партнерам, при этом, не отнимая у них инициативы и не оказывая давления.


Редкие минуты отдыха. Михаил слева:)

Фигур вашей величины в профессиональной тусовке можно перечесть по пальцам. Тем ценyее услышать Ваш персональный рецепт успеха...

Как бы не банально это звучало – работать, работать и еще раз работать. Когда кажется, что ничего не получается и нужно все бросить – это значит что вы как никогда близки к цели. А будущим стартаперам посоветую – не копируйте чужие успешные проекты. Помните, что тот, кто пришел первым, занимает 60% рынка, второй берет уже 30%, все остальные делят 10% :) Лучше быть первым в своей небольшой нише, чем 100500ым на большом рынке.

Что сегодня должен делать молодой человек, который пришел работать «в интернет» чтоб стать успешным? Чего не стоит делать ни в коем случае? На что обратить внимание?

1. Выучить язык :) Ничто так не отпугивает клиентов и партнеров, как неграмотная речь.

2. Быть готовым работать по 16 часов в сутки первые месяцы или даже годы. Легких денег на старте не бывает.

3. Больше читать, чем писать. Сейчас огромное количество информации по заработку в интернете – придется попотеть, чтобы отфильтровать зерна от плевел.

4. Не верить авторитетам на 100%. Даже мне :) Помните – кто не умеет, тот учит.

5. Не падать духом. В интернет-бизнесе часто приходится начинать все сначала, мы наблюдаем, как за два года рождались миллиардные компании и теряли позиции монстры с многолетней success story.

6. Заниматься своим здоровьем. Плохо стыкуется с п.2, но без хорошего самочувствия не будет успеха.

7. Не останавливаться на достигнутом. Уехать жить в Тайланд сейчас может любой усердный новичок после 4-6 месяцев работы. Сложно не превратиться в овощ, а все время стремиться к чему-то большему.

Что пожелаете пятидесятилетнему Михаилу Райцину?

Что б х** стоял и деньги были!
Самое важное – не потерять вкус к жизни. И здоровья, чтобы жить на полную катушку! :)

03.02.2012 14:54
Добавьте этот материал в свой блог!

Для этого скопируйте код, расположенный ниже, в буфер обмена и вставьте в HTML-код вашего сайта или блога.

Так это будет выглядеть:

Бизнес и заработок в интернете. "В паутине" - истории о тех, кто зарабатывает в интернете

“В паутину” удалось заманить Михаила Райцина — члена совета директоров корпорации РБС, человека, который за три года дорос до руководителя крупнейших сетевых SEO-проектов, будучи на старте обыкновенным фрилансером. Человек, в орбиту интересов которого, входят такие сервисы как: GoGetLinks, Miralinks, Copylancer, Telderi, Смиар. Разве может человек с таким богатым послужным списком скучно отвечать на наши занудные вопросы? Кончено же нет!


прочитать полный текст
прочитать другие материалы по теме
Добавление комментария
Captcha
Комментарии
Евгений / 18.02.2015 12:03

Носки под босоножки - икона стиля)))


Всего : 1 | Страницы : 1

Последние материалы
Антон Мажирин: "Понятно, что когда пользователей несколько лет мучали, они агрессивно настроены по отношению к администрации"

Антон Мажирин: "Понятно, что когда пользователей несколько лет мучали, они агрессивно настроены по отношению к администрации"

Сегодня, наверное, нет такого человека, который посещал бы всемирную паутину больше одного раза в неделю и не знал, что такое фриланс. В разное время большинство из нас так или иначе пробовали зарабатывать "удаленные деньги". Зачинателем целого рынка фриланса в России был и есть так нами любимый, неоднозначный и противоречивый Free-Lance.ru

Бруно Левек: "PrestaShop собрал около четырех миллионов евро ангельских инвестиций. Сейчас он приходит в Россию"

Бруно Левек: "PrestaShop собрал около четырех миллионов евро ангельских инвестиций. Сейчас он приходит в Россию"

Сегодня у нас в гостях французский разработчик, космополит, миллионер («уж в рупиях точно», как он сам утверждает), создатель веб-приложения PrestaShop – Бруно Левек.

Роман "Пузат" Ширяев: "С блога с тИЦ 50 я смогу выжать на 10-30 банок «Конъюгированной линолевой кислоты»"

Роман "Пузат" Ширяев: "С блога с тИЦ 50 я смогу выжать на 10-30 банок «Конъюгированной линолевой кислоты»"

У нас в гостях Роман Ширяев известный в узких кругах блоггеров-манимейкеров как «Пузат». Заманить Романа в паутинские сети было достаточно легко, но он, видимо, куда-то очень торопился, поэтому несколько коротких вопросов и несколько коротких ответов...

Не удалось обработать запрос

Не удалось обработать запрос

Вы можете вернуться на начальную страницу или повторить попытку.